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饲料添加剂业转型代加工是一条明路

发布时间:2021-10-21

  我国前不久实施的新《饲料和饲料添加剂管理条例》,从产能、工艺水平,从业人员素质等各方面,提高了饲料添加剂行业的准入门槛,对推动行业整合、转变行业发展方式起了积极作用。在这一政策背景下,一些有技术实力、理念、资金的饲料添加剂企业将得到难得的发展机遇。凡特施特在这场风波中不但没有倒下,反而成长的更加茁壮了。

  国家颁布实施新的条例后,从去年开始,饲料添加剂业界就开始经历阵痛。许多中小企业不是转型就是放弃了这个行业。现在饲料添加剂行业的竞争已由以往主要比营销的硬度和力度,发展到比综合攻守平衡能力了。对饲料添加剂企业来说,如何利用自身的科技和管理优势,在低利润的同质化竞争中脱颖而出,是一个不得不面对的问题。目前,我国饲料添加剂行业整体处于一个微利时代,严峻的市场现状逼退了一大批既无品牌又没有技术优势的饲料添加剂企业。但是行业景气度下降,并不等于行业的发展空间变小,未来的行业竞争将会被市场这只无形的手所操控,企业间比拼的是产品质量和售后服务。

  凡特施特应对危机的做法是和养殖场,饲料添加剂场进行联合,甘愿做“代加工”。“对养殖场来说,产品价格上涨的幅度不会很大,所以他们对饲料添加剂成本上涨也很头疼;而对饲料添加剂企业来说,一味涨价也会丢失市场,所以‘代加工’这种模式不但对牧场也对饲料添加剂企业都是有效降低成本的最好方式。饲料添加剂厂规模化发展的趋势越来越快,饲料添加剂企业必须跟上,而‘代加工’模式能保证牧场和企业都实现双赢”,“代加工”因为不需要通过中间流通环节, 所以企业的销售成本也降了下来。 同时企业直接针对目标客户,易于随时了解养殖中出现的新情况,完善企业的饲料添加剂配方。“代加工“模式今后肯定是一个发展方向。

  面对目前饲料添加剂行业转型期的阵痛,凡特施特选择改变。不仅开展饲料添加剂代加工业务,并且选择做大做强、提升自己核心竞争力的做法。从比拼价格,比拼促销,比拼服务的恶性竞争中走出来,提高企业的核心竞争力,跨入饲料添加剂产品的高利润蓝海中。

  首先在消费者购买过程中,我们应该注重创建“体验式营销”活动。所谓体验营销,就是企业以消费者为中心,通过对事件和情景的安排和特定体验过程的设计,让消费者在沉浸于体验过程中,引爆他们心中的欲望,产生美妙而深刻的印象,并获得最大程度上的精神满足的过程。这种全新概念上的体验营销在很多方面有别于传统营销。后者在很大程度上仅专注产品或服务的特色,以及给消费者带来物质利益,而体验营销则把焦点放在顾客的“体验”上,并让顾客在广泛的社会文化背景中检验消费体验。体验式营销的基本思想仍然是“重视顾客”和“顾客角度”,认为消费者消费时是理性与感性兼具的,它们同样影响消费者购买行为,是给消费者做出了一个更为完整的定义,注重研究消费者在购买、消费全程的体验,从而展开营销活动。

  摘要:我国前不久实施的新《饲料和饲料添加剂管理条例》,从产能、工艺水平,从业人员素质等各方面,提高了饲料添加剂行业的准入门槛,对推动行业整合、转变行业发展方式起了积极作用。在这一政策背景下,一些有技术实力、理念、资金的饲料添加剂企业将得到难得的发展机遇。凡特施特在这场风波中不但没有倒下,反而成长的更加茁壮了。

  国家颁布实施新的条例后,从去年开始,饲料添加剂业界就开始经历阵痛。许多中小企业不是转型就是放弃了这个行业。现在饲料添加剂行业的竞争已由以往主要比营销的硬度和力度,发展到比综合攻守平衡能力了。对饲料添加剂企业来说,如何利用自身的科技和管理优势,在低利润的同质化竞争中脱颖而出,是一个不得不面对的问题。目前,我国饲料添加剂行业整体处于一个微利时代,严峻的市场现状逼退了一大批既无品牌又没有技术优势的饲料添加剂企业。但是行业景气度下降,并不等于行业的发展空间变小,未来的行业竞争将会被市场这只无形的手所操控,企业间比拼的是产品质量和售后服务。

  凡特施特应对危机的做法是和养殖场,饲料添加剂场进行联合,甘愿做“代加工”。“对养殖场来说,产品价格上涨的幅度不会很大,所以他们对饲料添加剂成本上涨也很头疼;而对饲料添加剂企业来说,一味涨价也会丢失市场,所以‘代加工’这种模式不但对牧场也对饲料添加剂企业都是有效降低成本的最好方式。饲料添加剂厂规模化发展的趋势越来越快,饲料添加剂企业必须跟上,而‘代加工’模式能保证牧场和企业都实现双赢”,“代加工”因为不需要通过中间流通环节, 所以企业的销售成本也降了下来。 同时企业直接针对目标客户,易于随时了解养殖中出现的新情况,完善企业的饲料添加剂配方。“代加工“模式今后肯定是一个发展方向。

  面对目前饲料添加剂行业转型期的阵痛,凡特施特选择改变。不仅开展饲料添加剂代加工业务,并且选择做大做强、提升自己核心竞争力的做法。从比拼价格,比拼促销,比拼服务的恶性竞争中走出来,提高企业的核心竞争力,跨入饲料添加剂产品的高利润蓝海中。

  首先在消费者购买过程中,我们应该注重创建“体验式营销”活动。所谓体验营销,就是企业以消费者为中心,通过对事件和情景的安排和特定体验过程的设计,让消费者在沉浸于体验过程中,引爆他们心中的欲望,产生美妙而深刻的印象,并获得最大程度上的精神满足的过程。这种全新概念上的体验营销在很多方面有别于传统营销。后者在很大程度上仅专注产品或服务的特色,以及给消费者带来物质利益,而体验营销则把焦点放在顾客的“体验”上,并让顾客在广泛的社会文化背景中检验消费体验。体验式营销的基本思想仍然是“重视顾客”和“顾客角度”,认为消费者消费时是理性与感性兼具的,它们同样影响消费者购买行为,是给消费者做出了一个更为完整的定义,注重研究消费者在购买、消费全程的体验,从而展开营销活动。返回搜狐,查看更多


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